1）兴趣电商的优势：亚马逊等货架电商平台只能做到满足客户需求，而不能像TikTok兴趣电商平台一样，通过场景的搭建来发现需求、创造需求；

2）流量成本：亚马逊站内流量依赖广告和自然排名，CPC(点击成本)不断上涨，ROI（投入产出比）至少比Tiktok低一倍以上；

3）转化率：亚马逊的转化高，但竞争透明，易陷入价格战。而TikTok前期转化链路长，但能产生高溢价和冲动消费；

4）私域资产：亚马逊严格限制卖家和买家的直接沟通，你几乎无法知道你的客户是谁，更无法进行二次触达和复购运营。而TikTok等社交平台，粉丝就是最直接的私域资产；

5）回流：TikTok上的商品流量，溢出的那部分正好被亚马逊店铺接住。

1）内卷：国内产品同质化严重、版权意识薄弱，导致很多电商平台都开启价格战，“没有最低，只有更低”，商家利润被严重挤压，退货率也居高不下，羊毛党应运而生，对中小商家造成极大伤害。

2）投产比低：国内的抖音已经发展成熟，没有新用户增长的红利了，平台已经进入一个“谁给我钱，我就给谁流量”的阶段，但由于国内商家实在太多，导致整体ROI都不高。

3）本土化和合规化困难：目前Tiktok是全球增长速度最快的一款app，但国内商家转型会面临对海外用户的幽默感、审美、社交禁忌把握不准。极易在内容、音乐、商标上触及版权问题，或违反平台规则。

4）试错成本：从选品、运营、动销、内容创作、ai提效、达人建联、备货到出单后的发货、回款。这一整个链路有无数的坑，物流的坑、账号的坑、帐期的坑，每一个小坑或许会消耗大量的时间成本和金钱成本。

1）利润薄且不稳定：工厂面临找客户难，利润低且透明化，以及客户直接在本国采购等困境。且这种模式过度依赖1-2个超级大客户，如果大客户出现波动，会导致整体收入断崖式下跌。

2）获客成本高昂：过度依赖线下展会与B2B平台，展位费和人员开支板块的投入大，回报周期长。